И все же — УСН или ОСНО? Какую форму налогообложения выбрать для того, чтобы начать работать в секторе государственных закупок и коммерческих тендеров? Это довольно распространенный вопрос, давайте разбираться вместе.

Чтобы разобраться в этих вопросах, традиционно разделим все закупки на три части:

  • государственные закупки по 44-ФЗ
  • закупки по 223-ФЗ
  • коммерческие тендеры.

Итак.

По 44-ФЗ заказчики плательщиками НДС не являются, поэтому для них нет особой разницы то, на какой системе налогообложения работает поставщик. С победителем заключается контракт по предложенной им цене, НДС в данном случае заказчику не важен.

Но есть у нас в стране некоторое количество заказчиков, которые с завидным упорством и постоянством пытаются отнять у предпринимателя-победителя, работающего на УСН, 20 процентов для компенсации НДС!

Особенно этим отличается Калининградская область. Поставщики, конечно, пытаются их «лечить» от этой болезни. Часто лечение бывает эффективным, больные быстро идут на поправку. Но помнить об этом важно, всегда есть риск столкнуться с чем-то подобным.

 Едем дальше.

По 223-ФЗ понятно, что там масса заказчиков, работающих с НДС, и в целом им было бы выгодно заключать контракты по цене с НДС. Но Минфин, суды, ФАС заступаются за поставщиков в этом случае и встают на их сторону: заказчики не должны разделять участников тендеров по виду налогообложения.

Таким образом получается, что по 223-ФЗ, в большинстве случаев, участнику можно заявляться без НДС и, в случае победы, контракт будет заключен именно по той цене, которая была указана в заявке… однако — ряд заказчиков, несмотря ни на что, до сих пор настаивают, чтобы все предложения были с НДС. В противном случае, при заключении договора, они просто отнимут 20 процентов от цены у поставщика на УСН.

Поэтому, чтобы не попасть в такую историю, перед подачей заявки необходимо все эти моменты согласовать с заказчиком. Идеально — если это будет официальный запрос через торговую площадку.

Ну а в коммерции, на любовь к НДС, необходимо проверять абсолютно каждого заказчика, ведь именно он правит бал в этом секторе. Будет ли заказчик сравнивать предложения за минусом НДС или вычитать 20 процентов из цены поставщика, находящегося на УСН, для компенсации НДС… надо все проверять и ко всем моментам относиться крайне серьезно.

 Поэтому, друзья, отвечаю на один из самых частых вопросов новичков так: если вы только пробуете свои силы в мире госзакупок и коммерческих тендеров, то юрлица с УСН вам вполне будет достаточно для работы. В дальнейшем, когда количество тендеров увеличится и будет много контрактов по 223-ФЗ, в рамках коммерческих тендеров, можно ввести дополнительно юрлицо с НДС.

С уважением
Ваш тендерный специалист
Андрей Акзигитов