Паблики и сайты по тендерам и госзакупкам пестрят историями про «успех» и «тысячи миллионов», но мало кто расскажет о реальном положении вещей в этом секторе, поделится своими неудачами и промахами. А я расскажу, так как считаю, что это честно и профессионально.
Так вот, после удачного опыта с поставкой конвертов, я, безусловно, вдохновился и еще больше погрузился в тему госзакупок и тендеров. Анализировал заказы, изучал спрос, смотрел на то, как работают в этом секторе другие предприниматели.
Обратил внимание на достаточно высокий спрос на зерно (овес, ячмень и т.д.), но самое главное — в глаза бросалась нехватка поставщиков. Я взял это направление в разработку, выбрал тендер, нашел поставщика, подал заявку на участие. И одержал очередную победу!
Конечно, пришлось похлопотать: съездить на элеватор, убедиться в наличии зерна, провести экспертизу на соответствие требованиям заказчика, продумать логистику. Но результат того стоил.
Дальше — больше. Очередной конкурс, очередная победа. И тут, как гром среди ясного неба (!) — мой поставщик в самый последний момент задирает цену на зерно, а все наши прежние договоренности летят в тартарары. Ни на какие уступки идти не хочет, наотрез отказывается поставлять зерно по прежним условиям.
А закупку я уже выиграл! Документы подписаны, заказчик ждет исполнения контракта!
Я в спешном порядке начал искать нового поставщика, в своем регионе таковых не нашел, пошел в соседние. В Интернете набрел на большой сельскохозяйственный портал, на котором размещаются продавцы и перевозчики со всей страны. Нашел подходящего поставщика, созвонился, обо всем договорились. Хорошие отзывы, судя по разговору — человек в теме. На фоне — шум от работы элеватора, а я в этом уже начал разбираться, во всех этих тонкостях…
Спешка, сроки горят, зерно нужно было «еще вчера», звонки…
Думаю, вы поняли, что будет дальше. После предоплаты «абонент» перестал выходить на связь, исчезли объявления. Как потом выяснилось, я оказался в списке обманутых …дцатым. Также стало ясно, что в поставках зерна очень большие риски попасть в нехорошую историю — начиная от производителей и поставщиков, заканчивая перевозчиками.
Эта история стала показательной для меня. После нее я стал очень тщательно подходить к выбору контрагентов и составил целую систему, чек лист. По нему я проверяю контрагентов, особенно в коммерческом секторе.